La gente no paga por funciones. Paga por emoción.

Durante tres años e-Candle fue gratis, financiada con anuncios. Cuando por fin pedimos dinero, la pregunta no fue qué funciones cobrar. Fue qué detalles de diseño hacen que un momento emotivo valga la pena pagarlo.

La pregunta con la que empezamos

¿Qué haría que este momento valga la pena?

El trabajo era claro: estar presente en un cumpleaños al que no puedes ir. Así que todo lo que se vende tenía que sumar emoción a ese momento, no bloquearlo. Las bengalas y las fuentes hacen que la torta parezca una fiesta. Las tarjetas premium y tu propia foto lo hacen personal. Los packs de temporada traen las fiestas. Armar una torta, apagarla y enviar una tarjeta gratis sigue sin costar nada, y quien la recibe nunca ve un precio.

Cómo cambió

1. Julio de 2023e-Candle se lanza, gratis.
2. 2023 a 2026Llegan los banners. Durante tres años son el único ingreso.
3. 3 de octubre de 2026Versión 2 y lo primero para comprar: diseños de tarjeta premium, velas bengala y fuente, tu propia foto en una tarjeta y Quitar anuncios. Todo de pago único.
4. 6 a 8 de octubre de 2026Packs de temporada: Halloween en todas partes, Acción de Gracias en EE. UU., Día de Muertos en México. Más en la historia 5.
5. 9 de octubre de 2026e-Candle Plus: todas las tarjetas, velas y packs, sin anuncios, anual o de por vida.

Pedir dinero con cuidado, en la práctica: la oferta de Quitar anuncios aparece como máximo tres veces por instalación, nunca dos veces en la misma sesión. El recordatorio de temporada nunca habla de comprar. Las compras no necesitan cuenta y se restauran desde la tienda.

Qué es gratis y qué no

Lo que nos dejó

• Cobra por el sentimiento, no por la función. Todo lo que se vende hace más grande el momento.
• Mantén gratis el regalo principal, y deja a quien lo recibe fuera de la transacción.
• Pide poco y con cuidado. La confianza se acumula; la presión la gasta.